《ELLE DECORATION 家居廊》品味居家的必選雜志，1987年創(chuàng)刊于法國，全球擁有25個(gè)版本，以引領(lǐng)趨勢、激發(fā)靈感，打造風(fēng)格生活為訴求，定位于那些對家居和設(shè)計(jì)類生活方式有熱情的消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、建筑師及相關(guān)的專業(yè)人士。孫信喜是《ELLE DECORATION家居廊》中國區(qū)首席內(nèi)容官兼編輯總監(jiān)、資深媒體人、策展人。作為一位擁有十多年室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的媒體人，將國際設(shè)計(jì)最新資訊和流行趨勢引入中國，積極推動(dòng)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的國際化，不遺余力推行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

在今年，愛依瑞斯明星產(chǎn)品雙子座沙發(fā)榮登《家居廊》雜志第07-08期合刊第二跨頁，以家居大片的形式，展現(xiàn)時(shí)尚家居的魅力來激發(fā)出人們對美的追求，對真實(shí)自我的探尋。

8月20日，深圳國際家具展正式開幕，當(dāng)天家居廊主編孫信喜于展會(huì)現(xiàn)場采訪了愛依瑞斯董事長范姍姍。

品牌的改變

分享愛，分享美

Q：

范總，您好，很高興在深圳展會(huì)與您見面，今天主要談一下品牌的改變。從本次展會(huì)現(xiàn)場以及之前合作的產(chǎn)品來看，愛依瑞斯家居的一些細(xì)節(jié)，跟現(xiàn)在流行元素是非常接近的，那么今年從設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，到材料本身，為什么會(huì)有這樣的改變，而這樣的改變是怎樣轉(zhuǎn)化到我們品牌中，這是一個(gè)怎樣的過程呢？

范姍姍：

是有改變的，首先，我們還是堅(jiān)持做時(shí)尚路線，這是不變的。我們愛依瑞對設(shè)計(jì)很重視，從我們的設(shè)計(jì)師到我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)的投入是很大的，會(huì)定期提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)；我們有未來家設(shè)計(jì)，為客戶提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。其次，我們有產(chǎn)品中心，會(huì)調(diào)研市場了解政策，研究市場機(jī)制。我們現(xiàn)在就開始品牌的可持續(xù)發(fā)展，其實(shí)像家具品牌，服裝品牌等，看你的品牌好不好是在于背后的付出。

Q：

很多年輕設(shè)計(jì)師的作品，會(huì)完全不切合銷售，但是愛依瑞斯的產(chǎn)品它是有質(zhì)感，都是年輕化的需求，在這方面團(tuán)隊(duì)是怎么去做的？

范姍姍：

首先我們的首席設(shè)計(jì)師馬可，他在設(shè)計(jì)方面有深入的研究，尤其是在軟裝、布藝方面，對于愛依瑞斯的研發(fā)設(shè)計(jì)是一個(gè)升級(jí)；其次，從市場前端到研發(fā)設(shè)計(jì)，我們有一套成熟的工作理念。今天你看到的這個(gè)沙發(fā)，我們給他取了一個(gè)很有特點(diǎn)的名字叫：雙子座，從它的工藝，它的設(shè)計(jì)，包括它的材質(zhì)來說，它是有故事，你給消費(fèi)者講它有故事，有內(nèi)容，這個(gè)產(chǎn)品它就有生命力，大家就會(huì)對它有記憶，因此這款沙發(fā)就會(huì)賣的很好。好的產(chǎn)品一直是有內(nèi)容的，除了舒服度，顏值也重要，還有就是它的品質(zhì)，這套沙發(fā)也是登上過咱們雜志的海報(bào)。同時(shí)，這款沙發(fā)很多客戶買完了以后，會(huì)分享到比較火的社交平臺(tái)。我覺得沙發(fā)產(chǎn)品就像明星一樣，就說這個(gè)產(chǎn)品，如果你沒有內(nèi)容，那是不成功的，任何產(chǎn)品是需要包裝的，很多人說我們要不停的出新款，的確，現(xiàn)在不僅如此我們出的每一款產(chǎn)品還都要有故事，都要有內(nèi)容。

Q：

看意大利的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品能賣七八十年，有些到現(xiàn)在還屹立不衰，銷量可觀，非常棒。其實(shí)是對于一個(gè)品牌，就是發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，特別是對于咱們，意大利設(shè)計(jì)根植中國市場，你認(rèn)為中國現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們有哪些變化？

范姍姍：

消費(fèi)者有很明顯的變化。首先，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品的品質(zhì)，與之前有很大的不同，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)先了解你的品牌，看專業(yè)度，這個(gè)很重要；其次，新一代的消費(fèi)者他們不僅僅要產(chǎn)品的舒適感，還會(huì)考慮家居的格調(diào)，色彩是否適合整個(gè)家庭。他們追求品牌品質(zhì)，實(shí)用性，對價(jià)格敏感度同時(shí)也不會(huì)那么高。

Q：

在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上有提到產(chǎn)品在未來有延展，會(huì)有窗簾，座椅……具體的可以詳談一些嗎？

范姍姍：

是有這些，一個(gè)品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變，現(xiàn)在消費(fèi)者他就是精英階層，覺得時(shí)間是最寶貴，那你最好是以你的主線產(chǎn)品發(fā)展你的輔線，我們主線產(chǎn)品是沙發(fā)和睡眠，那么我們的配套家具，窗簾，軟裝，還有定制衣柜，都會(huì)相對匹配同等品質(zhì)和同等質(zhì)量的產(chǎn)品，擴(kuò)大我們這個(gè)品牌的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的家居選擇，提供一站式大家居服務(wù)。

Q：

到今年愛依瑞斯做了25年，它的客戶群體很大，產(chǎn)品在升級(jí)，這次可能涉及到另外一個(gè)升級(jí)，面對消費(fèi)者會(huì)有什么改變。其實(shí)就是說這個(gè)平臺(tái)是跟著時(shí)代而變化，一直在最廣泛的領(lǐng)域里面去找到了一個(gè)契合度最高的，時(shí)代在成長我們也在成長，不穩(wěn)定是最大的，要求咱們做高端的，做研發(fā)，這方面愛依瑞斯今后的發(fā)展是怎么的？

范姍姍：

我們的消費(fèi)者基本上是30歲到45歲之間啊，最早一批愛依瑞斯的客戶現(xiàn)在基本上已經(jīng)在新中產(chǎn)階層，他們對品質(zhì)有要求，對產(chǎn)品的風(fēng)格、設(shè)計(jì)、整體性也會(huì)隨著時(shí)代變化而具有更高的標(biāo)準(zhǔn)。我一直在講，我們愛依瑞斯是愛依家居，一個(gè)大的家庭，我們定位就是做時(shí)尚的產(chǎn)品。其中莫拉系列，它在9月有展會(huì)，定位是年輕人的時(shí)尚家，基本上就是步入社會(huì)3年左右的年輕人，第一套家具就是莫拉，有個(gè)性設(shè)計(jì)，藝術(shù)性強(qiáng)。

我們的四個(gè)系列產(chǎn)品消費(fèi)群體基本的定位是新中產(chǎn)，這是最大的一批消費(fèi)群體，也是最有實(shí)力的群體。他們對品牌，品質(zhì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格和服務(wù)有綜合性的評(píng)估，這方面我也是很期待的。我覺得這是一種基于客戶需求的改變，就是說你企業(yè)能做什么，不能做什么，未來布局會(huì)更加廣泛，因此在時(shí)尚家具市場競爭會(huì)相當(dāng)激烈。

Q：

現(xiàn)在對于整個(gè)家居行業(yè)而言個(gè)品牌之間有競爭，逐步會(huì)有比賽的趨勢，就這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展有哪些點(diǎn)是需要把握的，可以說一下嗎？

范姍姍：

我覺得這個(gè)行業(yè)，以國人愛家情懷為背書，中國人很重文化，對家的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于其他，從房子到家具，首先是一套好房子，第二個(gè)就是你的家里要有滿意的家居，因此人們對美好家居的向往是我們奮斗的目標(biāo)。對美好家居，我們是可以實(shí)現(xiàn)的，從健康，環(huán)保，設(shè)計(jì)到服務(wù)，我們立志于作健康美好家居生活的實(shí)踐者。

其次，這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越好，品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體做細(xì)分，然后圍繞消費(fèi)者的需求變化來制作，通過制定來進(jìn)一步了解這種需求，做到高端定制。我認(rèn)為這是值得我們?nèi)プ非蟮?，為我們中國的消費(fèi)者，甚至世界各地消費(fèi)者，分享愛，分享美。

Q：

制作美好家居，分享愛與美，是偉大的愿景。能簡單的跟你聊一下家居廊，可以提一些建議嗎？

范姍姍：

家居廊雜志是咱們整個(gè)家具行業(yè)的引領(lǐng)，我們有很長時(shí)間的合作，我也希望未來能有很好的行業(yè)信息給我們品牌方提些建議，希望家居廊今后發(fā)展越來越好。

Q：

謝謝范總

范姍姍：

謝謝，辛苦了。