歲序更迭，華章再啟。1月17日，愛依瑞斯“聚力突破 心向未來”2024年度全國經銷商峰會暨《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》發(fā)布會在北京圓滿閉幕，來自全國各地數百名優(yōu)秀經銷商代表現(xiàn)場參會，戰(zhàn)略賦能，共話商機，致勝終端，贏戰(zhàn)未來。

品牌戰(zhàn)略

峰會伊始，愛依瑞斯董事長范珊珊上臺致辭，并同與會家人分享了未來一階段愛依瑞斯企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，范總表示，未來將繼續(xù)密切建立品牌端與全國終端經銷商家人的鏈接，進一步加強企業(yè)文化建設，保持企業(yè)活力，培養(yǎng)團隊默契，優(yōu)秀經驗共享，互助互利贏未來。

此外，愛依瑞斯仍將堅持深化推進軟體大家居戰(zhàn)略，積極布局大融合旗艦店模式，1:1還原家居生活場景，為用戶提供風格統(tǒng)一、時尚便捷且極具質價比的全屋家居體驗。加大睡眠品類投入，強化彰顯愛依瑞斯品牌在睡眠領域的專業(yè)性，用匠心工藝、時尚設計為用戶帶來健康舒適的深睡體驗。

營銷戰(zhàn)略

常務/營銷副總裁陳力宣講愛依瑞斯2024營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時表示，隨著行業(yè)內跨品類競爭加劇，軟體大家居戰(zhàn)略已經成為大勢所趨。我們要集中整合供應鏈，形成規(guī)模優(yōu)勢，并加速推進新零售平臺建設，明確目標，緊密部署，攜手共贏，持續(xù)賦能終端。

新媒體新零售

品牌產品發(fā)展中心總經理隋藝昆講話表示，數字化時代催生的新零售運營模式以及新生媒體平臺對用戶產品購買的引導作用不容忽視，品牌要進一步優(yōu)化自身，產品升級，樹立口碑，全渠道多場景觸達用戶全網種草，蓄力贏戰(zhàn)終端。

品牌向未來

品牌運營中心總監(jiān)王勇針對品牌文化升級、品牌優(yōu)勢塑造及創(chuàng)新理念和品牌傳播動作等內容進行分享，多平臺建設發(fā)力樹立品牌認知，搶占用戶視野為終端銷售賦能助力。

終端運營

零售發(fā)展運營中心總經理袁麗娜同現(xiàn)場參會家人分享終端運營之道，深入探討銷售工具的高效運用，精細化終端體系管理，打造卓越精干的團隊，賦能成長，決勝終端。

活動賦能

營銷事業(yè)部副總經理劉繼南針對2024全年營銷活動進行了細致清晰的講解和指導，分享了多種行之有效的具有品牌特色的活動形式，干貨滿滿，助力終端建立盈利模式。

《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》正式發(fā)布

居然之家執(zhí)行總裁王寧在《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》發(fā)布會前致辭并表示，市場正在向勇于創(chuàng)新、不斷提升行業(yè)效率、改善消費體驗的企業(yè)釋放最大紅利，期待大家攜手同行，共贏未來。同時，王寧指出，作為國內軟體家居的頭部企業(yè)，愛依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個維度堅定前行，不變的是初心和傳承，用工匠精神打造極致產品；而變的是迎合時代的發(fā)展潮流與時俱進，通過產品設計、顏值和高科技的創(chuàng)新不斷賦能。

隨后，活動現(xiàn)場嘉賓們共同啟動了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》的發(fā)布。愛依瑞斯董事長范珊珊、網易家居網易設計全國總編輯胡艷力、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江、居然之家執(zhí)行總裁王寧、紅星美凱龍集團助理總裁趙磊以及TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、意風家居董事長溫世權、沃倫門窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長嚴紅、城外誠家居市場總經理劉洋、元亨利創(chuàng)始人楊波和愛依瑞斯成都分公司總經理馮戈與經銷商伙伴們一起見證了這一重磅時刻，助力軟體家居企業(yè)轉型升級，開辟新的增長點。

洞察軟體大家居消費現(xiàn)狀、需求，網易家居執(zhí)行主編張璐現(xiàn)場發(fā)布了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》。網易家居聯(lián)手愛依瑞斯調查發(fā)現(xiàn)，在奔涌而來的新消費時代下，市場的消費行為和消費觀念早已發(fā)生了巨大變化，品質化、環(huán)保健康、一體化、一站式、多元化、個性化、時尚潮流、智能化已經成為當下最為主流的消費趨勢。

面對趨勢的變化，品牌想要抓住客戶，就需要緊跟消費市場的趨勢進行轉變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費體驗，以吸引更多的消費者。為此，《白皮書》提出，品牌應當強基礎、擴品類，打牢根基，強化優(yōu)勢，形成自身的核心競爭力；同時在一站式體驗、一體化交付上不斷升級，在慢消費、重體驗服務的家居行業(yè)形成優(yōu)勢。

此外，數字化、智能化轉型也已經成為軟體大家居高質量發(fā)展的重要抓手，需要企業(yè)重視起來。在激烈的市場競爭中，《白皮書》也建議品牌強品牌、強聯(lián)合，提升消費者品牌認知；同時以全球化的視角整合優(yōu)勢技術、資源，為消費者帶來更高品質產品，更在全球市場中取得競爭優(yōu)勢。

大咖思辨，高峰論壇

當行業(yè)進入存量博弈時代，面對未來并不樂觀的預期，企業(yè)如何結合實際情況調整發(fā)展策略、優(yōu)化業(yè)務結構，強內功OR重整合？在白皮書發(fā)布會上，業(yè)內專家、企業(yè)代表同臺，圍繞“穿越地產周期 實現(xiàn)長期主義”， 思辨家居行業(yè)高質量發(fā)展！

全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江表示在艱難的環(huán)境下，家居行業(yè)頭部企業(yè)依然在逆勢前行，一方面在現(xiàn)階段，消費市場對軟體大家居有更多需求；另一方面，國際市場對中國家居的需求也越來越多，因此在長期的歷史階段上看家居行業(yè)機遇更多。張仁江還強調新技術和團隊的作用，呼吁以凝聚力和全新生產力打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，并表示希望通過大家的努力，一年會比一年好。

紅星美凱龍家居集團助理總裁趙磊認為，2024年市場機遇會更好，企業(yè)心態(tài)已經調整過來，市場的基本面也依然樂觀，此外，家居行業(yè)可改進的地方也很多。市場的變化孕育了更多新機遇，品牌是否能第一時間識別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機中育新機，于變局中開新局，這是所有成功企業(yè)家必須要有的能力，希望大家不再只做貨品的搬運工，而是花更多時間去了解消費者，在服務價值鏈中為消費者提供更多價值。

愛依瑞斯總裁隋有彬認為最困難的時候已經過去，未來機遇會多一點。不同的觀點會導致不同的動作、方位和角度，品牌需要以更多的視角、觀點去看待當下和未來。企業(yè)在當下既要既往，也要開來，對于過去稍微回首一下，最重要的是未來怎么過更幸福的生活。而對待當下，隋有彬認為只要比別人多付出一點，早起一點，多干一點，就一定能比別人活得好一點。

意風家居董事長溫世權認為機遇和挑戰(zhàn)分不開，最重要的是保持心態(tài)的樂觀、向上、快樂，找到正確的發(fā)展道路。例如，溫世權認為存量市場比想象中更大，90后、00后的消費者還有很大潛力等等。企業(yè)需要發(fā)揮自身能動性，樂觀面對，積極找到方法。人生會變化，年初是《狂飆》高啟強，年底就是《繁花》阿寶，企業(yè)也會在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區(qū)，多做樣板間，多和異業(yè)聯(lián)盟、和前端、設計師合作！

沃倫門窗CEO車曉娜認為企業(yè)最大挑戰(zhàn)是自我驅動，在客戶、時代、消費者變革的時代浪潮下，企業(yè)需要足夠的耐心和勇氣，以一次次的自我變革跑贏大盤。面對變化，沃倫已經著手在計劃的有整裝市場和國際貿易的投入，這是新增長渠道。同時，未來，異業(yè)品牌深度合作一定會成為家居品牌取得長期成功的重要戰(zhàn)略之一，既能為消費者帶去更加全面和優(yōu)質的服務，同時也能降低市場風險。

KD定制家居董事長嚴紅則認為未來，挑戰(zhàn)和機遇一直都在，最關鍵的是看企業(yè)如何應對。家居行業(yè)30年經歷過市場上行、下行的不同周期，一直都是不斷發(fā)展的長青賽道。過去，客戶流量的減少，客單價降低等讓企業(yè)一點點的感受到寒意，但在這時候更需要企業(yè)直面問題，提升改革，以更積極的態(tài)度和舉措去適應現(xiàn)在的、未來的變化。

城外誠家居市場總經理劉洋表示，2024年企業(yè)面對更多挑戰(zhàn)，既有經濟下行、市場變革等外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也有突破企業(yè)自身的耐受力的挑戰(zhàn)。面對新時代、新消費、新渠道、新營銷，企業(yè)需要走出自己曾經的舒適圈，去適應這個時代，去接受挑戰(zhàn)也抓住機遇。同時，劉洋呼吁經銷商伙伴們學會利用資源，通過門店、品牌、平臺之間的溝通，發(fā)現(xiàn)、贏取發(fā)展的機會。

愛依瑞斯成都分公司總經理馮戈呼吁大家改變思維慣性，獨立思考當下的發(fā)展。他認為，2024年的挑戰(zhàn)或機遇取決于自身是否準備好，從過去成功經驗的催眠中醒來，更加清醒的看待周圍發(fā)生的事物，不斷迭代自己，憑借全新的能力和智慧頑強地活下去。作為產業(yè)鏈中的一環(huán)，馮戈期待每個人找準價值鏈定位，以自己合適的利潤一起迎接挑戰(zhàn)。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦從需求的視角表示，軟體大家居更換頻次更高，這是市場的本源存在。在廣闊的市場下，冷靜和悲觀永遠是對的，但未來一定屬于積極和努力的人。他表示，經濟好壞是市長的事，客戶是否選擇才是你的事！不管市場好壞，企業(yè)更需要關注的是如何將產品賣出去，在整個大盤中跑贏同伴。

針對當下行業(yè)發(fā)展趨勢，元亨利創(chuàng)始人楊波則表示，2024對整個行業(yè)是近幾年難得的機會，都會向好！希望大家都能抓住此次機會乘風破浪越來越好！

網易家居＆網易設計全國總編輯胡艷力總結道，悲觀者永遠正確，但樂觀者前行，無論未來面對的是機遇還是挑戰(zhàn)，企業(yè)只需心懷期待的種子，跑贏大盤、跑贏對手就能贏得市場的生存。同時，胡艷力還指出2024年考驗的是每個企業(yè)的個體免疫力，只有不斷向內提升，加強自身修煉，才能穿越周期實現(xiàn)長期主義，迎來發(fā)展新機遇。

在對行業(yè)的洞察和思考中，愛依瑞斯與經銷商家人們堅定了未來發(fā)展的信心，也讓“只有適應市場的變化和滿足消費者需求才能在激烈的競爭中脫穎而出”成為共識。未來愛依瑞斯將繼續(xù)秉持“以用戶為中心”的初心規(guī)劃部署，以積極態(tài)度發(fā)掘和抓緊機遇，以時尚的設計和精湛的匠心工藝為越來越多的用戶帶去高顏值、高品質的軟體家居舒適體驗，成就健康美好家居生活。