猶如白駒過隙，房天下已經(jīng)風雨兼程走過二十載，2019年，是時代大變革的一年，在世事跌宕樓市浮沉的今天，房天下初心不改，不斷前進，依然屹立在行業(yè)頂端。這其間的每一步，都離不開眾多合作伙伴的支持和陪伴，值此之際，房天下特別策劃“致敬20年家居企業(yè)”系列報道，近日房天下專訪愛依瑞斯董事長范姍姍，揭曉愛依瑞斯24年來的堅守與執(zhí)著。

      愛依瑞斯24年的前世今生

      24年前，懷著一腔熱血，作為家具銷售出身的范姍姍創(chuàng)辦了一個木器加工廠，那便是愛依瑞斯的前身。經(jīng)過24年的發(fā)展，愛依瑞斯把“制作舒適沙發(fā)”作為品牌的座右銘，打造成了中國軟體家具的代表品牌。

      “我的生命中就跟家具有緣分，從事家具行業(yè)是我覺得非常幸福的一件事。”愛依瑞斯董事長范姍姍在回憶過去的24年中感慨頗多。

愛依瑞斯董事長范姍姍

      公司成立之初，如何解決生存問題便是范姍姍面臨的第一個難題，當時在北京由于一下子開了幾個店，產(chǎn)品和市場都不完善的情況下，愛依瑞斯曾經(jīng)一度退出北京市場，但是她沒有放棄，退到太原市場后的愛依瑞斯一個月就賣了20萬，這給了范姍姍很大的信心，半年后北京城外誠家居廣場成為愛依瑞斯回歸北京的起點，發(fā)展到目前全國一千多個店面。

      同時，范姍姍還有非常敏銳的洞察力，在上世紀90年代末期，市場上還在流行皮沙發(fā)的時候，范姍姍就以女性特有的時尚眼光，開始布藝沙發(fā)的研發(fā)，經(jīng)過短期的試水，愛依瑞斯第一代“小藍花”的布藝沙發(fā)一炮而紅，從此，愛依瑞斯將產(chǎn)品的時尚、舒適放在首位，并堅持“走出去”參加廣州展、米蘭展，將國內外先進的設計帶回來，從而成為中國軟體家具的領跑者。

      產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石。范姍姍認為愛依瑞斯要出的產(chǎn)品一定要領先于市場，從品質從工藝都要領先于市場。 于是范姍姍堅定的開始了工廠流水線的改革，經(jīng)過兩三個月的改革，愛依瑞斯解決了質量和交付兩大難題，邁入高速發(fā)展的時代。

      “2004年我們請了港姐袁詠儀做我們的品牌代言人。”范姍姍說這話的時候信心滿滿。很多企業(yè)在走品牌化路線之初都會面臨著各種各樣的問題，但愛依瑞斯在這一路的發(fā)展上似乎順風順水，這背后便是范姍姍超前一步的戰(zhàn)略眼光。明星代言加快了愛依瑞斯的前進步伐，也意味著愛依瑞斯真正走向了品牌時代。

      讓每個中國人都擁有一套舒適時尚的沙發(fā)

      對于愛依瑞斯取得的成績，范姍姍總結到，專注于軟體家具、堅持設計的引領、走品牌化路線是愛依瑞斯一直在堅持的企業(yè)靈魂。

愛依瑞斯將在創(chuàng)立之初就立志成為世界級時尚家具品牌，為世界人民提供時尚舒適的軟體家具。愛依瑞斯希望，每一個中國人都能夠擁有一套舒適時尚的沙發(fā)。如今愛依瑞斯做到了，愛依瑞斯深入分析中國消費者的消費需求，堅持走簡約時尚休閑風格，將品質和設計進行到底。

      “只有過時的企業(yè)，沒有過時的行業(yè)。 ”范姍姍認為企業(yè)應該隨著消費者需求的變化而變化，跟上消費者的需求才能引領消費者，立足于市場。但不管市場怎么變化，愛依瑞斯堅守品牌初心，專注于軟體家具，讓各個系列產(chǎn)品做得更加專業(yè)。

      要打造第一家家具網(wǎng)紅店

      家居行業(yè)飛速發(fā)展的這20年，市場也發(fā)生了很大的變化。范姍姍總結到：一是品類的變化，二是渠道的變化，三是消費者的變化，四是營銷模式的變化。針對以上四大變化，范姍姍表示未來兩年要在北京打造一個家具網(wǎng)紅店。

      從創(chuàng)業(yè)初期“小藍花”布藝沙發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新，到請明星代言，愛依瑞斯永遠走在行業(yè)前列。關于營銷，愛范姍姍認為營銷活動也不是為了營銷而營銷，而是要跟消費者產(chǎn)生互動關系，所以愛依瑞斯以設計為主導，提出“八大生活主張”，提前切入消費者的心智，打造良好的品牌口碑，引領家居時尚。

      要打造成京派家具的金字招牌

      隨著市場發(fā)展和消費升級，在未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略上，范姍姍認為愛依瑞斯要走“單品牌多品類”的路線。所謂單品牌就是愛依瑞斯軟體家具的品牌定位不變，多品類是指要把蛋糕做大，產(chǎn)品細分更加全面，從愛依瑞斯的布藝沙發(fā)到睡眠系統(tǒng)到皮沙發(fā)，能夠滿足大部分消費者的需求。

      服務也是家居戰(zhàn)場上的重要環(huán)節(jié)，愛依瑞斯將在店面和服務上再升級，深耕消費者口碑，打造成京派家具的金字招牌。

      在渠道上，愛依瑞斯也將繼續(xù)堅持走品牌化路線，在線下渠道和新零售方面雙向發(fā)力，服務好消費者。

      后記

      “一個企業(yè)能存在20年是有它存在的道理，能存在20年的企業(yè)應該是值得信任和托付的一個品牌。”這是范姍姍對房天下的評價，對于愛依瑞斯，這又何嘗不是呢？